最近有網(wǎng)友私信文哥：“為什么我的房子掛了好久總是賣(mài)不掉，好不容易有個(gè)人來(lái)看房，上來(lái)就問(wèn)我降20、30萬(wàn)賣(mài)不賣(mài)，明明我的報(bào)價(jià)就不高啊！”

(資料圖)

我問(wèn)她，“你的房子掛牌價(jià)是多少？”她說(shuō)400多萬(wàn)。

我回答她，房子難賣(mài)不一定是你的問(wèn)題，而是南京二手房市場(chǎng)有些特殊。借著這個(gè)話(huà)題，今天想跟大家聊聊南京樓市的分化。

前段時(shí)間許多自媒體都報(bào)道過(guò)，3月份南京二手房成交近1.3萬(wàn)套，創(chuàng)下自2021年3月以來(lái)的新高。

但是許多人沒(méi)有想到的是，在今年一季度成交的2.7萬(wàn)多套二手房中，成交總價(jià)在300萬(wàn)以?xún)?nèi)，占比接近67.8%。

同時(shí)，我們?cè)倏纯匆患径榷址砍山幻娣e的占比，成交面積90以下的，占比超過(guò)63.1%。

南京新房市場(chǎng)同樣很有意思，3月南京新房成交8140套，3月份上市樓盤(pán)中有5個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)搖號(hào)，分別是云尚紫薇、金基皓樾府、都會(huì)和樾府、嘉璟峰、萬(wàn)科朗拾。

但這幾個(gè)盤(pán)都是什么盤(pán)？無(wú)一例外都是熱門(mén)板塊的高端樓盤(pán)。

都說(shuō)“甘蔗沒(méi)有兩頭甜”，但南京的樓市明顯就是“兩頭甜”，主城小戶(hù)型低總價(jià)二手房很好賣(mài)；熱門(mén)板塊的大戶(hù)型高總價(jià)的高端新盤(pán)也很受捧。

當(dāng)下南京的買(mǎi)房人，如果預(yù)算有限，肯定首先考慮的是主城低總價(jià)的二手房；而如果預(yù)算充足，肯定首選新房，不管從住宅品質(zhì)還是保值角度，還是新盤(pán)更具性?xún)r(jià)比。

這也就解釋了開(kāi)頭的問(wèn)題，如果你的房子恰好是剛需上車(chē)門(mén)檻300萬(wàn)以?xún)?nèi)，又沒(méi)有什么硬傷肯定不會(huì)太難賣(mài)，但是如果在高不成低不就的中間價(jià)位，那就要做好長(zhǎng)期賣(mài)房的準(zhǔn)備。

這時(shí)候肯定有人會(huì)說(shuō)：沒(méi)有賣(mài)不掉的房子，只有賣(mài)不掉的價(jià)格！只要房主肯降價(jià)，賣(mài)房還不是手到擒來(lái)？

最近我聽(tīng)到一種說(shuō)法：在南京，房主想把房子成功賣(mài)掉，至少需要經(jīng)歷3次降價(jià)。

第一次是剛掛牌，中介勸你降點(diǎn)價(jià)，好出手

第二次是看房過(guò)程中，再砍一刀，終于找到買(mǎi)家

第三次是談判到成交簽約過(guò)程中，還得再讓利一波

但對(duì)于賣(mài)房人來(lái)說(shuō)，降價(jià)無(wú)異于割肉！

眼看著房?jī)r(jià)越降越低，賣(mài)房人痛得懷疑人生，似乎是被戳了幾百把刀。

現(xiàn)在降的價(jià)，都是當(dāng)年跟風(fēng)買(mǎi)房，腦子進(jìn)的水！