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“機(jī)會(huì)有時(shí)候是直接來(lái)找你的，不需要挖地三尺，它鋪天蓋地而來(lái)。——John Shen”1993年，一位年輕的北大畢業(yè)生，懷揣著對(duì)未知世界的渴望來(lái)到美國(guó)。 他出生在一個(gè)文化氛圍濃厚的家庭，父親是北大教授，母親是老師，擁有北京大學(xué)法學(xué)學(xué)位，這樣的故事開頭似乎一眼我們已經(jīng)能看到結(jié)尾，但是主人公的命運(yùn)齒輪怎會(huì)按部就班的轉(zhuǎn)動(dòng)，如今的他： ●管理的兩家公司Sunstone Management和American Lending Center在《金融時(shí)報(bào)》\"美洲發(fā)展最快的公司\"報(bào)告中名列前茅，在 2023 年、2022 年和 2021 年的收入增長(zhǎng)率方面擊敗了Facebook、特斯拉、Uber、Airbnb 等科技巨頭； ●2022年與美國(guó)總統(tǒng)拜登會(huì)面，并在家中接待哈里斯副總統(tǒng)，一年內(nèi)四次受到白宮邀請(qǐng)參加活動(dòng)； ●被Top 100 Registry 評(píng)為2023年金融業(yè)年度人物； ●被《橙縣商業(yè)雜志》授予2022年財(cái)富管理杰出領(lǐng)袖獎(jiǎng)； . .. John Shen在中國(guó)長(zhǎng)大，1992 年獲得北京大學(xué)本科學(xué)位后留學(xué)美國(guó)，1996 年獲得杜克大學(xué)統(tǒng)計(jì)與決策科學(xué)碩士學(xué)位。作為總部位于爾灣市的American Lending Center (ALC)的創(chuàng)始人和CEO，Shen過(guò)去的十年中成功地將一家小型初創(chuàng)公司發(fā)展成為全美最成功的非銀行小企業(yè)借貸機(jī)構(gòu)之一。 自 2015 年以來(lái)，Shen又成功創(chuàng)辦了多家充滿活力的初創(chuàng)公司——多元化投資公司Sunstone Management（SMI） 、信托技術(shù)公司Sunstone Trust Company（STC）和 “虛擬廚房”開發(fā)運(yùn)營(yíng)商 Partake Collective。這些公司都秉承著Shen創(chuàng)新的商業(yè)理念，他的創(chuàng)業(yè)思維和領(lǐng)導(dǎo)力使所有公司都駛上了成功的快車道。 很難想象，這樣一位成功人士曾經(jīng)深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)而差點(diǎn)結(jié)束了自己的生命。而一個(gè)三句話的小故事救了 一個(gè)人的命，也成就了一個(gè)傳奇。 “一位老師走進(jìn)教室，講臺(tái)上放著一杯水。他讓學(xué)生們猜這杯水有多重，學(xué)生們紛紛喊出了答案：8盎司，12盎司...老師笑了笑，告訴他們實(shí)際上水的重量并不重要，重要的是你要拿了多長(zhǎng)時(shí)間的杯子。如果你只拿一秒鐘，它就不重。但是如果你必須端一整天，你的手臂就會(huì)麻木。” John Shen是在面臨創(chuàng)業(yè)失敗、一貧如洗、債臺(tái)高筑、家庭解體的多重打擊下，看到了「一杯水」的故事，那個(gè)時(shí)候他離自殺只有一步之遙。 在 《Crossing The Swamp》的最開始，他將這段自己的經(jīng)歷毫無(wú)保留地分享給了大家。創(chuàng)業(yè)的道路上充滿了荊棘，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)在成長(zhǎng)的過(guò)程中經(jīng)歷挫折，Shen希望這本書是他們的“一杯水時(shí)刻”，能夠給迷茫中的創(chuàng)業(yè)者激勵(lì)和幫助。 《Crossing The Swamp》 John Shen/著 2023年6月出版 我們不能籠統(tǒng)地把《Crossing The Swamp》定義為一本“成功學(xué)方法論”，因?yàn)檫@里的很多案例是來(lái)自Shen自己的經(jīng)歷。但它又確實(shí)是一本“超實(shí)用創(chuàng)業(yè)者內(nèi)參”，因?yàn)樗⑿铝耸忻嫔弦延械膭?chuàng)業(yè)指導(dǎo)類書籍，并且更適用于有移民經(jīng)歷和跨境生意的創(chuàng)業(yè)者。 從文人家庭出生的赴美留學(xué)生，到成功企業(yè)家。從美國(guó)第一代新移民，到同時(shí)擁有多家公司的多維創(chuàng)業(yè)者。John Shen將自己的親身經(jīng)歷融入書中用商業(yè)回憶錄的形式講述出來(lái)，同時(shí)梳理出一套完整的創(chuàng)業(yè)方法論讓正在泥潭中人們少走彎路。 記者采訪了John Shen，談了談這本書的寫作經(jīng)過(guò)，以及他的創(chuàng)業(yè)觀和投資觀。 【對(duì)話】硅兔君：您現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常成功的商人、企業(yè)家，也是一位擁有多家公司的創(chuàng)業(yè)者，是什么契機(jī)讓您會(huì)想到要把自己的經(jīng)歷寫成一本書？John Shen：其實(shí)這個(gè)想法已經(jīng)有很多年了，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的這過(guò)程當(dāng)中，有很多沖動(dòng)的想記錄一下的時(shí)刻。最近這兩三年，我作為一個(gè)投資人開始更多地關(guān)注初創(chuàng)企業(yè)，也創(chuàng)辦了科技加速器，遇到非常多非常年輕的創(chuàng)業(yè)者在做startup，而我作為投資人參與在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們會(huì)經(jīng)常遇到各種問(wèn)題想要尋求我的建議。 比如已經(jīng)做得很成功的startup創(chuàng)始人來(lái)問(wèn)我：“現(xiàn)在有一家大公司想要收購(gòu)我，這種情況我該怎么辦？”我被放在投資人這個(gè)位置上，需要給他們很多定向的指導(dǎo)。有很多東西其實(shí)是可以系統(tǒng)整理出來(lái)的，這樣效率會(huì)更高也會(huì)有更多人看到。我一年半之前就開始這個(gè)下決心地來(lái)做這件事，花了很多時(shí)間 ，因?yàn)楫吘褂⑽牟凰闶俏业哪刚Z(yǔ)，所以這個(gè)是非常辛苦的一件事情，但我還是把它完成了。 硅兔君：市面上已有一些創(chuàng)業(yè)和商業(yè)相關(guān)的書籍，比如彼得·蒂爾的《Zero To One》、埃里克·萊斯的《The Lean Startup》等等，您認(rèn)為《Crossing The Swamp》和它們的區(qū)別在哪？John Shen：有兩點(diǎn)不同。舉個(gè)例子，Elon Musk有九家公司但業(yè)務(wù)都不太一樣。很多人其實(shí)都有機(jī)會(huì)去同時(shí)做多個(gè)startup，這個(gè)概念我想在這本書當(dāng)中明確地提出來(lái)。 我研究過(guò)，好像還沒(méi)有人從這個(gè)角度重點(diǎn)去分析你怎么樣去有效地去管理不同的生意機(jī)會(huì)。其實(shí)這里面有很多的陷阱和技巧，這些年我也學(xué)會(huì)了很多東西，同時(shí)經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)業(yè)并讓他們相輔相成形成了一個(gè)有機(jī)的商業(yè)生態(tài)，我覺(jué)得市面上的這些創(chuàng)業(yè)書籍其實(shí)沒(méi)有專門講過(guò)。 第二個(gè)區(qū)別之處在于「第一代新移民創(chuàng)業(yè)」。我知道在美國(guó)和很多其他國(guó)家，很多成功的創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上都是當(dāng)?shù)氐牡谝淮乱泼?。Elon Musk 也是，只不過(guò)他沒(méi)有語(yǔ)言障礙而已。對(duì)于這類人其實(shí)有很多的機(jī)會(huì)，但因?yàn)橛姓Z(yǔ)言、文化、身份等等問(wèn)題比本土人挑戰(zhàn)更大，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如果遇到這些情況該怎么解決，我相信市面上大部分的書籍沒(méi)有講過(guò)。 硅兔君：向您舉例的創(chuàng)業(yè)者馬斯克一樣，書中反復(fù)提到一個(gè)詞【Parallel Entrepreneur】，該如何清晰解釋這個(gè)概念？我們很多人都聽說(shuō)過(guò)“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，但看起來(lái)兩者有很大的不同。John Shen：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有三個(gè)概念，第一個(gè)叫Solo Entrepreneur，就是創(chuàng)了一次業(yè)，不管成功或失?。坏诙€(gè)是大家所熟知的Serial Entrepreneur，也就是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，它的特點(diǎn)是在任何時(shí)間點(diǎn)上都只做一個(gè)公司，退出再做下一個(gè)和下下個(gè)；第三種就是我想說(shuō)的Parallel Entrepreneur，中文的解釋叫做多維創(chuàng)業(yè)者，這是最健康也是最能把生意做大的一種創(chuàng)業(yè)方法。 多維創(chuàng)業(yè)是需要?jiǎng)幽X筋的，因?yàn)橐粋€(gè)人的精力有限，時(shí)間和工作重心的分配都是很大問(wèn)題。但是，一旦掌握了這個(gè)方法之后，就可以形成一個(gè)“有機(jī)的商業(yè)生態(tài)”，同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)不同業(yè)務(wù)的生意，讓他們互相促進(jìn)、互相協(xié)調(diào)，在必要的時(shí)候還可以互相拯救。 創(chuàng)業(yè)實(shí)際上就是一種投資，你把自己的時(shí)間、精力甚至把生命投給了這個(gè)機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。 硅兔君：您之前在藥企有多年的工作經(jīng)歷，但后來(lái)不顧前老板挽留毅然決定辭職創(chuàng)業(yè)，我們現(xiàn)在很多人都面臨著在公司上班但有創(chuàng)業(yè)想法階段，怎么判斷該不該辭職創(chuàng)業(yè)？John Shen：如果你有一種沖動(dòng)，一想起這個(gè)事就心潮澎湃，連續(xù)思考這件事晚上激動(dòng)的睡不著，到這個(gè)狀態(tài)我認(rèn)為你就可以考慮一下了。 當(dāng)然這不能保證你一定成功，需要看到機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，一味地追風(fēng)口是不行的，要思考你能給客戶提供的價(jià)值。我們做種子和天使輪的投資，很多時(shí)候項(xiàng)目并沒(méi)有規(guī)模和產(chǎn)品，這種狀態(tài)下團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的素質(zhì)尤為重要。 硅兔君：說(shuō)到素質(zhì)，投資人怎么看人？書里每一章都分別強(qiáng)調(diào)了一些創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)，比如抗壓能力、戰(zhàn)略思維、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、財(cái)務(wù)認(rèn)知等等，哪一個(gè)特質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者最不可或缺的，或者說(shuō)，缺少哪一個(gè)特質(zhì)是致命的？John Shen：從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，有兩點(diǎn)我覺(jué)得是非常重要的。說(shuō)實(shí)話這兩點(diǎn)我原來(lái)都不具備，是經(jīng)過(guò)了失敗和挫折之后提高的，而且掌握之后效果完全不一樣。 第一是抗壓和復(fù)原力。我在書的一開始就講了《一杯水》的故事，創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)會(huì)如何去釋放壓力，這實(shí)際上是可以訓(xùn)練出來(lái)。 我的第一次創(chuàng)業(yè)是失敗的，2008年的次貸危機(jī)是我在佛羅里達(dá)做房地產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的核心，我差點(diǎn)自殺，身邊也確實(shí)有朋友選擇了離開，非常令人痛心。但是現(xiàn)在，不論有再多的負(fù)面情緒，壓力、憤怒、焦慮等等，哪怕你告訴我一個(gè)天大的噩耗我都能很快把它消化。這個(gè)技能就是可以鍛煉的，我練了一兩年甚至更久的時(shí)間，小技巧是你可以先從給自己找借口開始。 創(chuàng)業(yè)者的工作是繁瑣復(fù)雜的，壓力在日積月累，所以這個(gè)能力很重要，但這不夠。還有一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功影響至關(guān)重要，就是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。簡(jiǎn)單說(shuō)就是你從做規(guī)劃開始就要盯著長(zhǎng)期的目標(biāo)，在抓住機(jī)會(huì)的時(shí)候盡量抓長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，你在執(zhí)行計(jì)劃的時(shí)候盡量地按照長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)執(zhí)行，總之工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，都應(yīng)該呢是保持能夠看到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的狀態(tài)。 硅兔君：長(zhǎng)期主義可以理解為戰(zhàn)略思維？有遠(yuǎn)見(jiàn)意識(shí)和判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力？John Shen：沒(méi)錯(cuò)，但需要解釋清楚。我們絕大多數(shù)的人總在追趕短期的機(jī)會(huì)，這是思維上的“惰性”，就是如果能在盡量短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到小目標(biāo)，就絕對(duì)不去考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。從生意的角度講，如果能一夜暴富，肯定不會(huì)做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這種做法是注定會(huì)失敗的。 為什么說(shuō)這么說(shuō)？因?yàn)樵蕉唐诘臋C(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，相反越是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)越是沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)險(xiǎn)就降低了。如果你做一個(gè)生意，你整天就是盯著短期機(jī)會(huì)，你就在不斷地疊加高風(fēng)險(xiǎn)的事情，失敗只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。但是每一個(gè)長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，背后的風(fēng)險(xiǎn)都特別低。 硅兔君：如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一直堅(jiān)持去追逐長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，會(huì)發(fā)生什么？John Shen：我的答案是，你幾乎注定會(huì)成功，根本沒(méi)有失敗的可能。 不過(guò)你要做好心理準(zhǔn)備，你會(huì)有一個(gè)3 年、 4 年甚至 5 年的寂寞時(shí)光，在這個(gè)階段當(dāng)中可能有一些比你啟動(dòng)的還晚的人會(huì)超過(guò)你，因?yàn)樗麄冏プ×艘恍┒唐诘臋C(jī)會(huì)，但是當(dāng)然再過(guò)一段時(shí)間他們又失敗了，你會(huì)看到他們?cè)谀忝媲暗瓜?，然后你再又超越回?lái)。要有耐心和毅力堅(jiān)持下來(lái)，成功是屬于這一小部分人的，所以上面說(shuō)的兩點(diǎn)非常重要。 硅兔君：前面提到了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷差點(diǎn)擊垮了您，所以讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路是寫這本書的初衷嗎？John Shen：對(duì)。我寫這本書主要是想說(shuō)明創(chuàng)業(yè)確實(shí)很不容易，很有可能一無(wú)所有，但這并不意味著最終的失敗，能不能觸底反彈就要看個(gè)人能力了，這里面是有方法和效率的。 就好像人掉進(jìn)海里，不會(huì)一直往下沉，最終都要浮上來(lái)。我作為第一代新移民創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)在事業(yè)失敗且窮困潦倒的時(shí)候也沒(méi)有思考過(guò)如何快速把錢掙回來(lái)，而是在思考更長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，所以我的第二次創(chuàng)業(yè)是成功的。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)的思維有了可持續(xù)性，你會(huì)有三五年沉寂的時(shí)間，然后迎來(lái)爆發(fā)。當(dāng)你的生意有了韌性以后任何新的機(jī)會(huì)帶來(lái)的好處都是加倍的，而且機(jī)會(huì)有時(shí)候是直接來(lái)找你的，不需要挖地三尺，它鋪天蓋地而來(lái)。但是回到前提，你要有建立在長(zhǎng)期主義上的積累。 在《Crossing The Swamp》中 John Shen 分了八個(gè)章節(jié)清晰地將他總結(jié)的創(chuàng)業(yè)精華分享給讀者，并配上真實(shí)案例和踐行思路。 點(diǎn)擊左下角 “閱讀原文”即可，限時(shí)免費(fèi)閱讀電子版。 贈(zèng)書福利：你身邊有什么創(chuàng)業(yè)故事？你對(duì)于“長(zhǎng)期主義”和“多維創(chuàng)業(yè)”有什么看法？ 歡迎留言?一鍵三連，我們將抽取三個(gè)最佳評(píng)論， 獲得John Shen先生親筆簽名精裝書1本（郵寄僅限北美地區(qū)） 別忘了點(diǎn)關(guān)注，不迷路啊。